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房产中介培训技巧

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2017-10-19
有人说房产中介是一个很讲究心理战术的行业,的确如此。
几年前我刚入行的时候,业内还很流行“现金收房”和“吃差价”。当时店长培训我们就说,我们出去获得房源是要以个人身份把房子低价买进来,然后以公司的身份说替业主卖房再高价卖出去。赢利点就在中间的差价。
一般来说,我们获取房源信息有4种渠道:一是自己从一些网站、论坛收集到的,二是总部购买的房源信息。三是房主主动找上门登记的,再就是“扫楼”扫来的。“扫楼”是我们行话,就是把居民区里的楼一栋搜索、打听一遍,在门栋等地方贴求租的小条,询问附近住户谁家要往外租房子。这时候千万不能说自己是中介,这样中签的可能性才大。“本人因工作需要,急需求租附近两室一厅住房一套,价格面议。”这样随处可见的小条,八成都是中介贴的。
我记得我第一次看房,小条贴了十来天,终于有人打电话问我是不是要买房子,按照店长的培训,老员工在进屋之前都和我交代好了,说他要装作我大哥,要给我买房子结婚。当时那业主是个老爷子,70来岁,房子没问题,就是产权更名过户不太好办,当然这些在我们经过房地产知识培训的人眼里根本不算是个问题,老员工给我使眼色,千方百计让老爷子认为他的房子只有卖给我们才能更名过户,而我们更名也需要花很多的钱,只是为了以更低的价格把房子买到手。
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