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成功就在下一个路口等你

来源: 作者: 人气: 发布时间:2017-02-26

      

   有一天大学邀请一位资产过亿的成功企业的家演讲,在自由提问时,一位即将毕业的大学生问:“我参加过多次创业,可是没有一次成功,最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会,请问我什么时候才能成功,怎样才能成功?”

     

       这位企业家没有正面回答,而是讲述了一位汽车推销员的故事。有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给他一个月的试用期。29天过去了,他一部车也没有卖出去。最后一天,老板准备收回他的车钥匙,请他明天不要来公司,这位推销员坚持说,还没到晚上12点,“我还有机会”。

   

     于是,推销员坐在车里继续等。午夜时分,传来了敲打车窗的声音,是一位卖锅者,身上挂满了锅,冻得瑟瑟发抖。卖锅者看见车里有灯,想问问车主要不要买锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄,就请他到车里来取暖,并递上了热咖啡。两人开始聊天,这位推销员说,“如果我买了你的锅,接下来你会怎样做?”卖锅者说,“继续赶路,卖掉下一个。”推销员又问,“全部卖完了以后呢?”“回去再背上几十口锅出来卖。”推销员继续问,“如果你想使自己的锅越卖越多,越卖越远,你该怎么办?”卖锅者说,“那就得考虑买部车,不过现在买不起。。。。?两个人越聊越起劲,天亮时,这位卖锅者订了一部车,提货时间是5个月以后,订金是一口锅的钱。

  

     因为有了这张订单,推销员被老板留了下来。他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场,卖锅者生意越做越大,3个月以后,提前提走了一部送货用的车,推销员从说服卖锅者签下订单起,就坚定了信心,相信自己一定能找到更多的用户。

   

     同时,从第一份订单中,他也悟到了一个道理,推销是一门双赢的艺术,如果只想到为自己赚钱,是很难打动客户的心的的,只有设身处地地为客户着想,帮助客户成长或解决客户的烦恼,才能赢得订单,秉承这种推销理念,15年间,这位推销员卖了一万多部汽车。当你一次又一次地被拒绝时,请对自己说,我还有机会,并且坚信,成功就在下一个路口等你。

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